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中財(cái)訊：河財(cái)管道2020年5月份營(yíng)銷工作會(huì)議于2020年6月1日通過(guò)騰訊視頻會(huì)議形式召開，本次會(huì)議特別邀請(qǐng)集團(tuán)執(zhí)行總裁（化建）李玉根先生、總裁助理俞仲達(dá)先生、營(yíng)銷管理處處長(zhǎng)錢海軍先生出席了會(huì)議。河財(cái)領(lǐng)導(dǎo)班子、全體營(yíng)銷人員及各窗口服務(wù)部門相關(guān)人員參加會(huì)議，會(huì)議由河財(cái)總經(jīng)理李福燦主持。

會(huì)議開始，綜合管理部帶領(lǐng)大家學(xué)習(xí)了 2020年度化建八財(cái)總經(jīng)理第四次會(huì)議紀(jì)要，并通報(bào)了河財(cái)2020年5月份主要營(yíng)銷指標(biāo)完成情況。針對(duì)5月份營(yíng)銷指標(biāo)，總經(jīng)理李總指出，公司整體銷量增長(zhǎng)、實(shí)際發(fā)貨均低于八財(cái)平均水平，且市政專項(xiàng)渠道PE給水、PPR系列等產(chǎn)品銷量和兄弟財(cái)企相比也處于落后位置，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，唯有不斷發(fā)展轄區(qū)內(nèi)潛在新客戶，堅(jiān)持市政等專項(xiàng)渠道多元化發(fā)展，不斷鞏固市場(chǎng)基礎(chǔ)，才能經(jīng)受起市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，后期要努力追趕，縮小差距，逆勢(shì)增長(zhǎng)更能體現(xiàn)自我的價(jià)值。

隨后各機(jī)構(gòu)重點(diǎn)匯報(bào)了本月工作重點(diǎn)及下月工作重點(diǎn)，總經(jīng)理李總對(duì)機(jī)構(gòu)匯報(bào)做了一一點(diǎn)評(píng)，并就重點(diǎn)項(xiàng)目跟進(jìn)及機(jī)構(gòu)下步重點(diǎn)工作給出了指導(dǎo)意見。

會(huì)議后期，化建執(zhí)行總裁助理俞總，結(jié)合機(jī)構(gòu)匯報(bào)及河財(cái)當(dāng)前營(yíng)銷工作實(shí)際，做了相關(guān)指示，俞總指出：1、河財(cái)累計(jì)銷量增長(zhǎng)、實(shí)際發(fā)貨增長(zhǎng)都跑跌八財(cái)均值，且酬賓回款跟距預(yù)期相差較大，去年做的較好的HDPE雨污渠道發(fā)貨也未達(dá)到預(yù)期，整體銷量缺口較大，進(jìn)而造成了目前銷售困局，對(duì)當(dāng)前重點(diǎn)跟進(jìn)的PE給水渠道的研究不到位，針對(duì)增量渠道要有重點(diǎn)操作方案和提升措施。2、對(duì)客戶的了解還不夠深入，項(xiàng)目跟進(jìn)不夠徹底，缺乏研判與預(yù)案，從機(jī)構(gòu)的匯報(bào)中也可看出，我們?nèi)狈��?duì)市場(chǎng)的研究，對(duì)競(jìng)品的政策、優(yōu)勢(shì)提及的很少，這樣就很難找到市場(chǎng)發(fā)力點(diǎn)，我們要找到區(qū)域內(nèi)的對(duì)手和市場(chǎng)的突破點(diǎn)，建立起自己的優(yōu)勢(shì)。后續(xù)一定要研究市場(chǎng)、研究競(jìng)品、研究客戶，針對(duì)每一個(gè)工程項(xiàng)目，要有具體的落實(shí)點(diǎn)，只有采取針對(duì)性的工作，后期可能會(huì)追趕上前期的差距，大家要努力。

會(huì)議最后，化建執(zhí)行總裁李總做重要講話：1、我們的營(yíng)銷工作不要只局限于點(diǎn)上，這會(huì)使我們各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)陷入機(jī)構(gòu)預(yù)設(shè)的問(wèn)題當(dāng)中，我們的營(yíng)銷工作要著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)，抓重點(diǎn)、控主線。2、要持續(xù)大客戶開發(fā)、重視基地所在地市場(chǎng)建設(shè)，加快市政專業(yè)渠道建設(shè)。3、酬賓失利的情況下，一定要想方設(shè)法樹立客戶信心，而不是一味的向客戶妥協(xié)，不能放松目標(biāo)的達(dá)成。大家加油！